카바이볼

2. 협상법의 한 종류[편집]
한경 경제용어사전

면전에서 문 닫기 기법(door-in-the-face technique)이라고도 불리는, 극단적인 언사로 협상 상대방을 위축시켰다가 서서히 풀어 원하는 것을 얻어내는 협상 전략을 가리킨다.[10]

일종의 당근과 채찍 전략이며, 거의 갑이나 슈퍼 을 수준의 사람이 상대를 거의 무시하다시피 하는 강짜를 시전했다가 피시전자의 불평이나 질타 등으로 서서히 풀어서 목표값을 줄여 본래 생각했던 목표값으로 맞춰가는 방식이다.

예를 들면 보통 경력직 전문가급 인재가 회사를 상대로 연봉협상한다든지[11], 부동산 거래에서 아무도 안 사려는 시가 10억 원 상당의 주택을 사겠다는 거래자를 겨우 구했는데 그 거래자는 "4억 딸라원에 사겠다" 고 제안했다가 서서히 올려서 본래 가격보다 낮추어 내는 식이다.

이 하이볼 전략을 성공할 경우 시작부터 주도권을 잡을 수 있지만, 처음에 너무 과하게 부를 경우에는 아무리 갑이나 슈퍼 을이라도 협상 자체가 무산될 위험성도 갖고 있다.

너 그런거 마시니 콘

맛잘알